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直通车托管从权重和转化两方面解析操作逻辑
新思维电商代运营 2019-01-19 02:28:04
佛典有云“见路非路，即见因果。”我们不一定要跟别人一样，也不一定不一样，做任何事都从实际出发，如实观照即可。
今天的分享是我对直通车操作逻辑上的一些个人见解，如能对各位看官有所帮助最好，如果哪位有不同意见欢迎指正讨论。新思维电商是一家淘宝认证服务商，为企业提供淘宝代运营、直通车托管、网店客服外包等服务。
首先，我们需要思考一个问题——直通车是什么？直通车是一个付费的引流工具，钱花出去，流量引进来，最终的转化还是靠产品本身的内功。虽然在很多操作细节上坚持优化数据会稳定提升，但是它并不像网上的很多帖子夸张得那样具有生死人、肉白骨的神奇功效。而有些店铺的掌柜基础销量和评价还没有做好，就着急用直通车引流的掌柜就好像是路尚且走不稳的幼童去尝试奔跑一样，徒然为他人做了嫁衣。为什么？顾客点了你的车位进入你的店铺一看销量跟评价很少甚至没有没下单，然后到了别的基础较好的店铺里成交了，换你是后台系统，你会怎么判定这两个宝贝谁更优质呢？所以开车前一定要把产品基础内功做好，把内功做好，内功做好，重要的事情说三遍！
产品做好了基础就可以开车放大流量了，新建计划权重往往较低（高权重是低价引流的前提），我们需要养权重，权重养上来需要优化转化率，转化率上来（参考自然端转化率，直通车流量更精准所以转化率应优于自然成交）开始托价降ppc（这个过程不会一蹴而就是个积小流成江海的过程），按照这个逻辑执行下来，掌柜们追求的roi是个水到渠成的结果罢了
一、养权重（做点击率和点击量增量，预算按天梯次增加）
1.首先建计划调整好分时（根据生意参谋的商品数据参考）、地域（根据直通车数据解析参考地域点击率信息）、加词（新建计划加词的时候要注意，不要加展现量太大的词，多选择长尾词）、人群（根据产品的属性已经买家购买心理来添加人群）、创意图（重要，要根据产品）
2.加词，不建议加大词，可以加有流量的长尾词，加质量分高的词（相关性满格）
3.出价，尽量关键词的位置往前卡（根据预算来制定）
3.筛选：做点击率的过程也是养词的过程，过程中我们需要不断的把点击率低的词删掉然后再加入新词，不断加词筛词
注：1.如果广泛匹配点击率太低，这个时候我们可以把关键词进行精准匹配
2.看创意标题，如果创意标题只有一个，这个时候，你加满创意标题质量分可能会涨
3.看图片是否轮播，轮播状态下，质量分会低一些
4.如果关键词相关性不满格，可以把关键词加到创意标题里面
5.筛词的过程大概需要三天，这个过程是需要你经常调整的
今天的分享是我对直通车操作逻辑上的一些个人见解，如能对各位看官有所帮助最好，如果哪位有不同意见欢迎指正讨论。新思维电商是一家淘宝认证服务商，为企业提供淘宝代运营、直通车托管、网店客服外包等服务。
首先，我们需要思考一个问题——直通车是什么？直通车是一个付费的引流工具，钱花出去，流量引进来，最终的转化还是靠产品本身的内功。虽然在很多操作细节上坚持优化数据会稳定提升，但是它并不像网上的很多帖子夸张得那样具有生死人、肉白骨的神奇功效。而有些店铺的掌柜基础销量和评价还没有做好，就着急用直通车引流的掌柜就好像是路尚且走不稳的幼童去尝试奔跑一样，徒然为他人做了嫁衣。为什么？顾客点了你的车位进入你的店铺一看销量跟评价很少甚至没有没下单，然后到了别的基础较好的店铺里成交了，换你是后台系统，你会怎么判定这两个宝贝谁更优质呢？所以开车前一定要把产品基础内功做好，把内功做好，内功做好，重要的事情说三遍！
产品做好了基础就可以开车放大流量了，新建计划权重往往较低（高权重是低价引流的前提），我们需要养权重，权重养上来需要优化转化率，转化率上来（参考自然端转化率，直通车流量更精准所以转化率应优于自然成交）开始托价降ppc（这个过程不会一蹴而就是个积小流成江海的过程），按照这个逻辑执行下来，掌柜们追求的roi是个水到渠成的结果罢了
一、养权重（做点击率和点击量增量，预算按天梯次增加）
1.首先建计划调整好分时（根据生意参谋的商品数据参考）、地域（根据直通车数据解析参考地域点击率信息）、加词（新建计划加词的时候要注意，不要加展现量太大的词，多选择长尾词）、人群（根据产品的属性已经买家购买心理来添加人群）、创意图（重要，要根据产品）
2.加词，不建议加大词，可以加有流量的长尾词，加质量分高的词（相关性满格）
3.出价，尽量关键词的位置往前卡（根据预算来制定）
3.筛选：做点击率的过程也是养词的过程，过程中我们需要不断的把点击率低的词删掉然后再加入新词，不断加词筛词
注：1.如果广泛匹配点击率太低，这个时候我们可以把关键词进行精准匹配
2.看创意标题，如果创意标题只有一个，这个时候，你加满创意标题质量分可能会涨
3.看图片是否轮播，轮播状态下，质量分会低一些
4.如果关键词相关性不满格，可以把关键词加到创意标题里面
5.筛词的过程大概需要三天，这个过程是需要你经常调整的
二、转化率
1.关键词
首先我们需要经过一定的数据积累，找出转化率高的词，
2. 关键词的出价
关键词的出价卡位并非越高越好，卡位需要合适。一方面考虑引流成本，另一方面考虑不同车位的转化率
3. 人群溢价
表现好的人群溢价，我们可以特别的处理（如低出价高溢价）。
4.分时
我们选择高转化的时段进行集中投放。以此来提升转化率
5.地域
去地域列表拉动尽可能时间久的高点击转化地域进行投放
低出价高溢价玩法：
适用前提：
1.产品有明显的核心客户群体，且直通车已经能够圈定出来。
2.产品关键词较多，需要通过精准人群的溢价把控来提高计划数据
3.对于产品计划的现阶段PPC有一定认知了解，
三、降PPC
托价法：有一定的权重，通过适当降低分时折扣达到降ppc的目的
托词法：有一定的权重，通过降低关键词的出价达到降低ppc的目的
分流法：通过关键词出低价，多加词的方式。新思维电商是一家淘宝认证服务商，为企业提供淘宝代运营、直通车托管、网店客服外包等服务。
那个打开直通车便势如破竹的红利期早已过去，现在靠直通车去盈利成为一件较为困难的事，但它在精准人群标签和提升店铺权重上仍有不可取代的作用，今天的分享希望对各位看官有所帮助。
1.关键词
首先我们需要经过一定的数据积累，找出转化率高的词，
2. 关键词的出价
关键词的出价卡位并非越高越好，卡位需要合适。一方面考虑引流成本，另一方面考虑不同车位的转化率
3. 人群溢价
表现好的人群溢价，我们可以特别的处理（如低出价高溢价）。
4.分时
我们选择高转化的时段进行集中投放。以此来提升转化率
5.地域
去地域列表拉动尽可能时间久的高点击转化地域进行投放
低出价高溢价玩法：
适用前提：
1.产品有明显的核心客户群体，且直通车已经能够圈定出来。
2.产品关键词较多，需要通过精准人群的溢价把控来提高计划数据
3.对于产品计划的现阶段PPC有一定认知了解，
三、降PPC
托价法：有一定的权重，通过适当降低分时折扣达到降ppc的目的
托词法：有一定的权重，通过降低关键词的出价达到降低ppc的目的
分流法：通过关键词出低价，多加词的方式。新思维电商是一家淘宝认证服务商，为企业提供淘宝代运营、直通车托管、网店客服外包等服务。
那个打开直通车便势如破竹的红利期早已过去，现在靠直通车去盈利成为一件较为困难的事，但它在精准人群标签和提升店铺权重上仍有不可取代的作用，今天的分享希望对各位看官有所帮助。
