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网店托管：如何美化产品缺点逆转转化率困境？
新思维电商代运营 2019-01-14 01:46:46
其实无论是传统的线下实体店，还是现在流行的电商网店，其核心都在于销售。虽然网店销售是虚拟化的，但它同样有实体店无法比拟的优势。从价格到服务，电商的优势发生变化，网店的运营策略也要适时调整。
开网店，如何能够通过详情页完成销售很重要。无论是包装、产品还是细节，都要完整的展现在消费者面前。详情页就相当于一个虚拟的销售人员，在创造消费场景和推销方面都具有举足轻重的作用。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
2019随着新电商法的推出，淘宝平台的规则也有很大的改变。最显著的就是对于刷单行为的大力打击。对卖家来说，如何紧跟变化做好运营、提高店铺转化率，始终是开店的重点。这些方面都与详情页的优化离不开。详情页和主图都属于店铺视觉装修的范畴，其中包含了拍摄图片、文字配合和色调组合等多方面。在运营推广店铺之前，详情页的优化就能让转化率就一定提升。
1.产品核心卖点
淘宝平台商品同质化特别严重。如何让你的产品脱颖而出、让顾客心仪你的产品都是详情页优化的重点。提炼产品的核心卖点，有助于让消费者在浏览的前三秒就能被吸引。产品可能有多个卖点，但要提炼出一个最大最核心的卖点。对核心卖点的把握，是要根据消费者调查和对手分析做出决定的。展现完核心卖点后-网店托管，再展现几个产品其他的卖点。在全程介绍卖点的过程中，核心卖点至少要出现3次，加深顾客记忆度。其余卖点主要是为核心卖点服务的，起到衬托作用。
每一样产品都不是完美无缺的。在设计详情页时，要考虑到这一点。对有些消费者关注、产品本身具有的瑕疵以合理方式展现在详情页中，主动提出消费者所困惑的问题并提出解决方式。让核心卖点能够淡化产品本身存在的微小瑕疵。
2.消费者心理
消费者在浏览每一样商品时，都是会有自己的心路历程的。一开始消费者可能会被具有吸引力和卖点的主图吸引进详情页。接下来，他们就会考虑产品的优点、产品的作用和产品能给他们带来哪些直接利益等。
比如，消费者可能是健身爱好者、注重饮食。他们想买鸡胸肉，首先他们会考虑鸡胸肉是否是低脂的，能不能满足健身提供能量。其次，会考虑鸡胸肉的克重、新鲜度。最后他们才会考虑买几块鸡胸肉合适、怎样买最实惠等问题。所以我们在设计详情页时，就要根据消费者的心理，有重点、有逻辑的进行设计。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
3.饥饿营销
饥饿营销是前几年的老套路了，但它在详情页中同样适用。为了避免消费者产生“我过会儿再买”、“我看看再买”的心理，必须让他们看完就下单，就要发挥饥饿营销的功力了。在详情页末端，可以加几句现在只剩XX件了，过时不补。或者即刻下单有优惠，过期没有优惠等等。增加消费者购物的紧迫感，在无形中催促他们现在就下单，能更好的提高转化率。
