双十一活动，商家该怎么引导更多的消费者下单

你知道为什么总能主动招揽这么多消费者进行大促销吗？俗话说，天下兴盛，为利；世界的喧嚣是为了利益。那么今年双十一来了，你有没有想出一个新的套路？接下来，淘宝代运营小编今天就给大家详细讲解。

1、在产品价格上下功夫。

消费者在购买商品时，会关注这两点：一是价格，二是质量；每个人都想以低廉的价格买到性价比好的高品质商品。

1. 跟随消费心理，设置合适的全额优惠券和折扣

一件800元的羊毛大衣标有“1000元20折”和“1000元以上200元”的价格，但消费者的感受却完全不同。不管他们是谁，他们都会看着自己的钱。消费者在购买时对价格的感知实际上是与他们心目中的“价值”相比较的。

1000元服装可以购买，但不接受990元+10元运费的服装。用户很可能因10元运费而停止购物；因此，不少商家设立“全额减免”“返现”“代金券”等方式来捕捉大家的消费心理。

总减法：

达到当前优惠力度后使用优惠券；

满足既定条件后立即进行折扣。如果只有使用优惠券才能享受折扣，可以限制优惠券的方式、渠道或数量。

2、设立预售、团购、秒杀项目

事实上，一个人在做出决定之前，很容易受到上述信息的影响。在促销活动中，价格行为最为明显，趁着大促的时候大促销，让大家知道现在最适合购买。相比“全屋20％优惠”、“两件20％、三件30％、四件60％”的分层扣除，后者可以诱使消费者忽略总消费价格再下单，以达到最低折扣。

3. 赎回偏差、价格和比例

在活动氛围的影响下，少量的押金可以让消费者在购物的时候感觉压力小一些，也有后来的遗憾，毕竟打折了。低价产品打折，高价产品直降。以旧换新、撮合引导消费者关注价格变化几十倍的小商品，比如我们常见的一元掉期，为消费者营造热销感。

一、互惠互利原则

可以说，礼物是一种非常有效的促销手段，所以要知道，精心准备的礼物给顾客带来的额外惊喜是很难以低价获得的。礼物通常基于实用性、相关性和个性化。礼品要精美，质量要好，但不能精美，否则容易伤害客户的感情；因为人们对幸福或痛苦的感知不是线性的，同样金额的支付次数越多。越痛苦，反之，如果企业瓜分利润，客户感受到的利润就会成倍增长。

2. 限制作用

限时、限时、限身份（会员购买），双十一购物节是终极盛会，号称：“年度最低价”。

3. 加入群组

近年来，团购模式比较流行。跨人数、免账单、返现的分组折扣方式，也抓住了用户的消费心理。分享在这个过程中，用户不仅获得了折扣，还帮助商家解决了产品推广问题以及流量。

4、配置会员和细化运营

使用会员登记表，通过促销吸引顾客，提醒商家，促进店铺回购；与客户建立关系，区分会员和非会员，是会员的立场分享幸福，如果你不擅长推广，希望这篇文章对你有所启发。