天猫代运营教您优秀店主必须掌握的运营技巧

想做好天猫店铺，需要正确的思维和方法去运营。不能盲目操作。

只有系统的布局，店铺才能成长。在店铺的日常运营中，分析店铺的问题和运营方向。这样才能真正解决店铺存在的问题，店铺才能突破瓶颈，走向更高的境界。

很多店的问题是整体控制不好，单向操作有问题。这就需要天猫代运营帮您找出问题的本质，从问题本身出发，调整优化，整理出每天应该注意的事情。

1.梳理流量问题

对于门店来说，引流是核心业务之一。为了出售商品，有必要有足够的引流入口，付费的流量，活跃的流量和自由的流量都是我们关心的问题。

但关键是要把握流量的比例，搜索的比例应该是60-70，付费的流量应该是30-40。活动取决于店的定位，无论是活动店还是运营的一小部分。

至于控制流量，比例的问题，你要注意的是，如果是经营一个新产品或者新店，前期付出高点是正常的，因为前期需要展示和曝光。后续会通过调整投资资金逐步降低支付比例。

可以从三个方面来控制：总资金预算、点击成本的优化、通过增加直通车交付来增强自然搜索。

搜索这一块要从两个方面入手，人群和关键词。因为搜索是通过文字来寻找，然后通过人来匹配流量。因此，它仍然是一个不可忽视的操作重点。

关于产品标题，推广组合关键词使用。搜索标题根据买家的搜索习惯和搜索热度进行组合，组合使用主题属性词、主题属性词和属性词。

同时要注意人群的使用。一般前期给权重，采用高溢价操作，通过人群优化提高显示排名，优化显示精度提升权重。

如前所述，如果你的产品有品牌属性，就要用品牌词。再者，对于用词量少的产品，需要在初期扩大选词范围，直接做一两个主词。如果你没有足够的资金，你很难操作它们。明白自己尝试过的一切，没有尝试就不要走弯路。

在第一个过程之后，需要后续操作。投递后，根据数据显示点击删除关键词，调整人群投递。一般是参照点击数据根据对流量，的需求进行调整，参照3-7天（根据产品转化周期）考虑转化转化数据。数据维度很多，可以从你最在意的点进行优化，至少出去不会有大问题，以后再寻求突破。

知道你活动的目的很重要。因为活动会让店铺的流量有变化，有些店铺活动时候很好，活动后变差，纯操作问题。
 

2.整理产品问题

产品主要有两个问题，一个是产品结构，一个是宝贝的转型。

在产品的这一部分，我们要做的就是布局。现在做店铺爆款是很重要的事情。

天猫代运营需要你分析产品。到底是爆款群更有优势，还是单品。只要你做的不是标品，你更多的从事的是爆款群，有主力大爆款，就会有很多爆款产生。

现在购买选择非常多样性，所以必须考虑不同风格的买家的选择。几十个SKU操作起来。只做一次爆款的品牌店和网红店SKU可以做到这一点，有足够的粉丝群支持这种玩法。

天猫代运营想让你明白，你的产品处于什么样的竞争地位，你必须采用相应的运营方法。

转化：做了一个分析，就要关注宝贝的评分，店铺的动态评分，宝贝的收藏和购买，以及缺失的产品。同时，要和同行产品做一个分析比较，尤其是门店的流失。我们买了同行而不是你的。差距在哪里？

这就要求你纵向比较，从买家的搜索立场考虑问题，而不是主观臆断。

3.梳理产品运营的思路

前面我们就是在梳理思路，把复杂的问题简单化，把重点和你能改进的地方先调整一下，问题就变简单了。

整理了很多问题之后，可以很快找到切入点进行调整。多看看数据，分析数据永远不会错，问题就能发现。

看流量的同比情况是否有波动，相对趋势是否稳定或有大的变化，行业的整体流量情况，竞争门店的流量情况。

看转型——宝贝能卖货，能赚钱，转型很重要。产品订单有问题就不卖高阶C产品，卖低阶D产品，找出大问题。

看推广——需要企业投入的操作，运营需要关注，生产有没有发生变化，平均点击的成本有没有变化，计划点击转化有没有异常。很清楚是短期调整，还是因为不同季节或者活动从而导致竞价变动。

想要把天猫代运营店做好，需要每个阶段都认真调整，分析问题核心，有针对性的优化。及时更新产品，跟上天猫代运营各个节点，让店铺保持稳定。