淘宝店铺关联销售的重要性？

淘宝店铺的发展，流量是关键，如何把流量发挥到极致，可以通过关联产品来做，今天淘宝代运营就带您了解下关联销售的重要性！

一、什么是关联销售？

就是产品的品类与索要营销的实物产品的关联性，在双方互利双赢的基础上，交叉营销，可以多方位的、深层次的发展业务。就是一款产品的详情页面，除了本身产品的一些展示外，可以将同类型的或者相关联的产品链接也放上，消费者在选购的时候可以多款对比，一定程度上增加的店铺的粘性和给消费者更多选择的空间。

二、为什么说关联销售重要?

1.淘宝店铺内部增加产品的展现量，店铺很难做到每个产品都在手淘首页有展示，但是一款或几款会在好的位置，这个时候可以通过这些产品搭配关联，来增加店铺的跳转流量。

2.可以给顾客更多选择，降低店铺跳失率。就像牛仔裤，如果顾客进店后对于这个款式不是很喜欢，刚要走，看到了关联销售的链接，顾客80%以上会点进去查看，就会提高店铺转化率。

3.多方面搭配需求，提升客单价，很多消费者会通过关联的搭配下单。

三、关联销售如何设置？

目标确定：如果是新款产品的话，需要爆款来带动新款销售， 通过搭配引流款来提升利润， 制造一些大促的氛围。可以通过产品的销量、展现量及库存来选择搭配的产品。

确定关联搭配：根据店铺的活动，参考产品的主图，颜色，属性，品类，价格等等，来设置产品的关联销售活动。

数据变化：活动设置完成后，要定时跟踪相关产品的数据变化，随时根据数据的变化情况做优化。